Für welche Suchanfragen wird meine Website bei Google gefunden?

Der Firmenname allein sagt wenig über Ihre Google-Sichtbarkeit aus

Viele Unternehmer testen ihre Sichtbarkeit, indem sie den eigenen Firmennamen bei Google eingeben. Wenn die Website erscheint, wirkt zunächst alles in Ordnung.

Für die Kundengewinnung ist jedoch eine andere Frage häufig interessanter: Was passiert, wenn jemand Ihr Unternehmen noch gar nicht kennt und nach seinem Problem oder einer passenden Leistung sucht?

Ein Sanitärbetrieb möchte beispielsweise nicht nur bei seinem Firmennamen gefunden werden. Relevant können – abhängig vom tatsächlichen Angebot – Suchanfragen rund um konkrete Leistungen, Probleme und das bediente Gebiet sein. Ein B2B-Unternehmen wiederum benötigt möglicherweise ganz andere Suchbegriffe als ein lokaler Dienstleister.

Genau hier wird die Search Console nützlich: Sie zeigt Daten darüber, bei welchen Suchanfragen Ihre Website bereits in der Google-Suche erschienen ist.

1. Was können Sie in der Google Search Console tatsächlich sehen?

Im Leistungsbericht der Google Search Console können Sie unter anderem nach Suchanfragen und Seiten auswerten, wie Ihre Website in der Google-Suche erscheint.

Google beschreibt den Leistungsbericht genau für solche Auswertungen: Unternehmen können Suchanfragen, Seiten, Klicks, Impressionen, CTR und durchschnittliche Position untersuchen.

Google Search Console: Leistungsbericht verstehen

2. Werden Sie für die richtigen Suchanfragen gefunden?

Viele Impressionen sind zunächst nur eine technische Beobachtung. Für das Unternehmen ist entscheidend, ob die Suchanfragen zu Leistungen, Zielkunden und tatsächlichem Geschäftsmodell passen.

Öffnen Sie im Leistungsbericht den Bereich für Suchanfragen und betrachten Sie nicht nur die Begriffe mit den meisten Klicks. Fragen Sie bei wichtigen Suchanfragen zusätzlich:

• Passt die Suchanfrage zu einer Leistung, die wir tatsächlich anbieten?
• Ist eine geschäftlich sinnvolle Kundenabsicht erkennbar?
• Passt die Region zu unserem tatsächlichen Einsatzgebiet?
• Würde eine daraus entstehende Anfrage grundsätzlich zu uns passen?
• Haben wir auf der Website eine Seite, die diese Frage oder Leistung wirklich beantwortet?

Damit verändert sich die Betrachtung. Statt „Wir haben 20.000 Impressionen“ lautet die nützlichere Aussage beispielsweise: „Google zeigt unsere Website bereits für unsere Kernleistung, aber eine wichtige zweite Leistung taucht in den relevanten Suchanfragen kaum auf.“

Diese Information führt zu einer konkreteren Entscheidung als eine reine Traffic-Zahl.

3. Was bedeuten viele Impressionen, aber wenige Klicks?

Eine Suchanfrage mit vielen Impressionen und wenigen Klicks kann interessant sein – sie beweist aber noch nicht, dass nur der Seitentitel schlecht ist.

Mehrere Erklärungen sind möglich: Die Website erscheint möglicherweise weit unten, die Suchabsicht passt nur teilweise, andere Suchergebnisse beantworten die Frage besser oder Titel und Beschreibung vermitteln nicht klar genug, warum der Nutzer gerade dieses Ergebnis öffnen sollte.

Prüfen Sie deshalb nicht nur die CTR

1. Suchanfrage lesen

   Was möchte die Person wahrscheinlich tatsächlich erreichen oder wissen?

2. Angezeigte Seite bestimmen

   Passt genau diese URL zur Suchanfrage oder erscheint eine zu allgemeine beziehungsweise falsche Seite?

3. Suchergebnis selbst ansehen

   Suchen Sie nach Möglichkeit nach einer vergleichbaren Anfrage und prüfen Sie, welche Arten von Ergebnissen Google dafür zeigt. Beachten Sie, dass Ihre eigene Suche nicht exakt dieselbe Darstellung wie bei anderen Nutzern liefern muss.

4. Title und Description prüfen

   Erkennt ein potenzieller Kunde bereits im Suchergebnis, was ihn auf Ihrer Seite erwartet?

5. Inhalt kontrollieren

   Beantwortet die Seite die Suchabsicht tatsächlich oder verspricht das Suchergebnis mehr, als die Seite anschließend liefert?

Google selbst nennt Suchanfragen mit vielen Impressionen und niedriger CTR als mögliche Gelegenheit, Seitentitel und Beschreibung beziehungsweise die inhaltliche Übereinstimmung mit der Suchanfrage zu prüfen.

Google Search Console: Leistungsdaten praktisch auswerten

4. Welche Seite wird für eine Suchanfrage angezeigt?

Dieser Schritt wird häufig übersprungen. Eine relevante Suchanfrage kann vorhanden sein, aber Google zeigt dafür möglicherweise nicht die Seite, die Sie selbst erwartet hätten.

In der Search Console können Sie eine Suchanfrage auswählen und anschließend unter „Seiten“ prüfen, welche URLs Ihrer Website für diese Anfrage in den Daten erscheinen.

Daraus entstehen unterschiedliche Situationen

Damit wird SEO wesentlich konkreter: Sie optimieren nicht „die Website“, sondern untersuchen die Beziehung zwischen einer realen Kundensuche und der Seite, die Google dafür auswählt.

5. Welche wichtigen Suchthemen fehlen?

Search Console zeigt besonders gut, was bereits Impressionen oder Klicks erzeugt. Eine geschäftlich wichtige Leistung, für die Ihre Website noch praktisch keine Sichtbarkeit besitzt, kann dagegen in den Daten kaum auffallen.

Deshalb reicht es nicht, nur die größten vorhandenen Suchanfragen zu sortieren. Sie benötigen zusätzlich eine Liste dessen, wofür Ihr Unternehmen gefunden werden sollte.

Erstellen Sie dafür drei einfache Listen

1. Kernleistungen

   Welche Leistungen oder Produkte tragen tatsächlich zum Geschäft bei und sollen aktiv nachgefragt werden?

2. Kundenfragen

   Welche Fragen stellen Interessenten vor einer Anfrage regelmäßig zu Preisrahmen, Ablauf, Voraussetzungen, Auswahl oder Problemen?

3. Regionen und Kundensituationen

   Welche geografischen Bezüge oder konkreten Anwendungssituationen sind für Ihr Geschäftsmodell wirklich relevant?

Vergleichen Sie diese Listen anschließend mit den vorhandenen Search-Console-Daten und Ihrer Website.

6. Was sollten Sie zuerst verbessern?

Nicht jede SEO-Lücke verdient sofort eine neue Seite. Entscheidend ist, ob das Thema für das Unternehmen wirtschaftlich relevant ist und ob Sie dem Suchenden etwas Substanzielles anbieten können.

Eine einfache Priorisierung kann so aussehen:

• Hohe Priorität: wichtige Leistung, erkennbare Kundennachfrage, vorhandene Impressionen, aber unpassende oder schwache Zielseite.
• Hohe Priorität: wichtige Leistung des Unternehmens, aber auf der Website fehlt eine verständliche eigenständige Erklärung.
• Prüfen: viele Impressionen für ein Thema, das nur teilweise zum Geschäft passt.
• Niedrige Priorität: Suchbegriffe mit viel theoretischem Traffic, aus denen für das Unternehmen kaum ein sinnvoller Kundenkontakt entstehen kann.

So verhindert man, dass Content nur deshalb produziert wird, weil ein Keyword interessant aussieht. Für Kubertino ist entscheidender, ob aus dem Informationsbedarf ein sinnvoller geschäftlicher Kontakt entstehen kann.

7. Selbstcheck: Prüfen Sie Ihre Google-Sichtbarkeit in 30 Minuten

Für diese erste Analyse benötigen Sie keine zusätzliche SEO-Software. Voraussetzung ist lediglich, dass die Google Search Console für Ihre Website eingerichtet ist und bereits ausreichend Daten gesammelt wurden.

1. Leistungsbericht öffnen

   Öffnen Sie in der Search Console den Bericht für die Google-Suchergebnisse und wählen Sie einen sinnvollen Zeitraum. Bei Websites mit wenig Suchaktivität kann ein längerer Zeitraum hilfreicher sein als nur wenige Tage.

2. Suchanfragen nach Impressionen ansehen

   Notieren Sie zehn bis zwanzig Suchanfragen, die für Ihr Geschäft tatsächlich relevant erscheinen. Ignorieren Sie zunächst Begriffe, die zwar sichtbar sind, aber nichts mit Ihren gewünschten Kunden zu tun haben.

3. Eine wichtige Suchanfrage auswählen

   Filtern Sie auf diese Anfrage und wechseln Sie anschließend zur Ansicht der Seiten. Prüfen Sie, welche URL Google dafür tatsächlich anzeigt.

4. Seite aus Kundensicht öffnen

   Beantwortet diese Seite genau die Frage oder Leistung, die hinter der Suchanfrage steht? Ist der nächste Schritt für einen Interessenten klar?

5. Kernleistungen dagegenhalten

   Schreiben Sie Ihre drei bis fünf wichtigsten Leistungen separat auf. Prüfen Sie, ob Sie dazu in den Search-Console-Daten passende Suchanfragen und Seiten erkennen.

6. Eine konkrete Maßnahme bestimmen

   Wählen Sie nicht zehn SEO-Aufgaben gleichzeitig. Entscheiden Sie sich für die deutlichste Lücke: eine bestehende Seite verbessern, eine Leistung klarer erklären, interne Verlinkung korrigieren oder ein tatsächlich fehlendes Thema fundiert ergänzen.

Beispiel: Sichtbar – aber für das falsche Thema

Vereinfachtes Beispiel: Ein technisches B2B-Unternehmen in Baden-Württemberg stellt in der Search Console fest, dass ein älterer Ratgeber viele Impressionen erhält. Die eigentlichen Kernleistungen des Unternehmens tauchen in den sichtbaren Suchanfragen dagegen nur selten auf.

Die erste Reaktion könnte sein, noch mehr ähnliche Ratgeber zu veröffentlichen, weil diese offenbar Reichweite erzeugen. Geschäftlich wäre das aber möglicherweise die falsche Priorität.

Sinnvoller wäre zunächst zu prüfen, ob die wichtigen Leistungsseiten ausreichend konkret sind, ob sie typische Kundenfragen beantworten und ob Website-Struktur und interne Verlinkung klar vermitteln, welche Leistungen das Unternehmen tatsächlich anbietet.

Dieses Beispiel dient ausschließlich zur Veranschaulichung und ist kein Kundenfall von Kubertino.

Warum die durchschnittliche Position allein nicht reicht

Die durchschnittliche Position in Search Console ist nützlich, aber leicht zu überschätzen. Sie ist ein aggregierter Messwert und kann sich je nach Suchanfrage, Seite und ausgewähltem Zeitraum unterschiedlich darstellen.

Für einen Unternehmer ist deshalb häufig die Kombination aussagekräftiger: Welche Suchanfrage? Welche Seite? Wie viele Impressionen? Wie viele Klicks? Und ist dieses Thema für unser Geschäft überhaupt relevant?

Google empfiehlt selbst, bei der Analyse nicht nur auf Positionen zu schauen, sondern insbesondere Entwicklungen bei Impressionen und Klicks zu betrachten.

Google-Hilfe zur Auswertung der Suchleistung

Wann reicht der Selbstcheck nicht mehr?

Der Selbstcheck eignet sich gut, um offensichtliche Abweichungen zu erkennen. Schwieriger wird es, wenn wichtige Leistungen vorhanden sind, Google aber dauerhaft andere Seiten oder Themen bevorzugt, mehrere eigene Seiten für ähnliche Suchanfragen erscheinen oder technische und inhaltliche Ursachen zusammenkommen.

Dann sollten nicht einfach zusätzliche Texte produziert werden. Sinnvoller ist eine gemeinsame Prüfung von Suchanfragen, vorhandenen Seiten, Informationsarchitektur, interner Verlinkung und technischer Erreichbarkeit.

Wenn Sie wissen möchten, ob Google und KI-Systeme Ihr Unternehmen für die richtigen Themen einordnen können, finden Sie unter KI-Sichtbarkeit erhöhen, welche Grundlagen wir dafür strukturiert prüfen.

Was diese Analyse nicht beweist

Search-Console-Daten zeigen, wie Ihre Website in der Google-Suche sichtbar war. Sie beweisen nicht automatisch, warum Google eine bestimmte Seite ausgewählt hat, wie hoch das gesamte Suchvolumen eines Begriffs ist oder ob eine bestimmte Optimierung anschließend zu einer festen Position führt.

Auch eine gute Analyse garantiert keine Rankings, Klickzahlen oder Kundenanfragen. Sie hilft jedoch dabei, Entscheidungen nicht nur nach Bauchgefühl oder einzelnen Rankings zu treffen, sondern anhand der tatsächlich vorhandenen Suchdaten und der wirtschaftlichen Bedeutung für das Unternehmen.